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別人眼中的微商:第一眼居然都是不信任!

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導讀:當自己的價值特性優于他人的價值特性時,就會產生一種自豪感,對于自己的評價越高,自我情感的強度越高,就會形成“自我感覺良好”。而在營銷中,我們要做的就是,讓產品和你本身能夠帶

發表日期:2020-04-03

文章編輯:興田科技

瀏覽次數:9558

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當自己的價值特性優于他人的價值特性時,就會產生一種自豪感,對于自己的評價越高,自我情感的強度越高,就會形成“自我感覺良好”。而在營銷中,我們要做的就是,讓產品和你本身能夠帶給客戶自豪感,讓客戶覺得用你的產品他很自豪,認識你這個人跟著你混他很自豪。

別人眼中的微商:第一眼居然都是不信任! 去哪建網站

要成為他人的“自豪”先要取得他們的信任。信任,是成交的第一貨幣,沒有信任就沒有成交。為什么相信你公司,為什么相信你公司產品,為什么相信你,沒解決以上問題前,你就無法達成成交。

微商與傳統電商的區別除了銷售渠道的差異,在溝通上也存在一定的差異。電商更多的是以產品為中心,在于客戶溝通交流的時候主要圍繞產品的特性來進行;而微商則更多是以情感的交流為中心,像朋友一樣一對一的談心交流,塑造信任感然后再產生交易。

情感營銷、情感溝通,溝通的是什么?溝通的其實就是人性的弱點。要么能夠利用消費者的虛榮心理給他身份感和自豪感、要么能夠擊中對方的恐懼點、要么做到洞悉并迎合消費者的貪婪和渴望的屬性……玩懂了這些其他都不是問題。滿足客戶的深層心理需求,甚至發掘新的需求。引領客戶思維跟著自己走,不要被客戶帶著走,這樣你會被客戶洗腦,不僅賣不出去產品還會影響到自己的思維。人性營銷說白一點就是無節操,但是也需要有一個度,跟開玩笑一樣,這個就需要自己把握尺度了。

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